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Autor corporativo:
CONVENCIÓN ANUAL RGA RE (7ª. 2004. Madrid)
Fecha:
11-11-2004
Resumen:
La ponencia trata sobre el cliente bancario y la protección, los elementos estratégicos del modelo de bancaseguros -con los diferentes tipos de relación entre un banco y una aseguradora que pueden darse-, la estrategia comercial en bancaseguros (venta cruzada, captación de nuevos clientes) y las necesidades de los clientes de una bancoaseguradora (oferta integral y paquetizada, además de la utilid... ver másLa ponencia trata sobre el cliente bancario y la protección, los elementos estratégicos del modelo de bancaseguros -con los diferentes tipos de relación entre un banco y una aseguradora que pueden darse-, la estrategia comercial en bancaseguros (venta cruzada, captación de nuevos clientes) y las necesidades de los clientes de una bancoaseguradora (oferta integral y paquetizada, además de la utilidad del CRM para conocer las necesidades de los clientes. Enumera las claves del éxito del modelo de bancaseguros. ver menos
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