Actualidad Aseguradora Sección En portada Número AÑO 108; Nº 39
Fecha
15/11/1999
Página inicial-final
12-34 Págs. Totales
Tipo documento
Descripción física
Resumen
Resumen del cuestionario realizado a los directores comerciales de diversas compañías de seguros, sobre la importancia de la Dirección Comercial dentro del organigrama de la entidad y los principales objetivos del Departamento Comercial. Las conclusiones más importantes han sido que la Dirección Comercial tiene como objetivos principales el incremento del volumen de negocio y la consolidación y expansión de las redes, para lo cual debe tener un profundo conocimiento de la compañía, debe saber escuchar y observar los imperativos técnicos y conocer las demandas del cliente, aportando estabilidad, motivación e integración a la red.
