En esta ponencia se repasó el papel de la fuerza de ventas en la ejecución de la estrategia de negocio. También se señalaron las necesidades de los clientes y la evolución de los distintos canales de distribución. Además, se analizó el papel del comercial dentro de las entidades aseguradoras y sus estrategias de venta. Por otro lado, se contemplan paquetes de compensación a la fuerza de venta. .
