Analiza los motivos para decidir comercializar productos a través de la banca, las distintas formas de entrar en este canal (joint ventures, acuerdos de distribución, creación de una entidad), las ventajas para el banco, para la aseguradora y para el consumidor, los elementos clave para una venta exitosa de seguros de vida a través del canal bancario, cómo motivar, formar y remunerar al personal bancario de ventas, principales características de los productos que se venden a través de bancos, perfil del comprador habituado a este canal, principales países con esta distribución y aquéllos otros en los que su desarrollo es más lento. Estudia los casos de BNP Paribas en Francia, de Montepaschi Vita en Italia, BBVA Seguros en España
