Actualidad Aseguradora Sección Biblioteca Número AÑO 109; Nº 26
Fecha
17/07/2000
Página inicial-final
41 Págs. Totales
Tipo documento
Descripción física
Resumen
Libro editado por Gestión 2000, que trata sobre los comerciales y las técnicas de venta que deben utilizar para captar clientes. Con el `coaching` se valoran las competencias individuales, integrándolas en un desarrollo armónico para que la victoria del vendedor sea una victoria en equipo. Se exponen los métodos prácticos que pueden hacer aumentar la eficacia de la red de ventas a través del diseño de programas de formación en técnicas de venta, comunicación, motivación, etc. El objetivo del libro es proporcionar a los mentores un método práctico para que puedan ayudar a sus colaboradores a marcar la diferencia.
