Bancaseguros gana presencia en vida y el negocio `cambia de manos` en no vida. Para el futuro, calidad en la venta y especialización
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Autor corporativo
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Fuente
BDS Sección Noticias del sector
Fecha
03/11/2004
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Resumen
Conclusiones más destacadas del análisis realizado por las consultoras Tatum y Azertia Consulting al `Informe Anual 2003` de la DGSFP, en lo referido a canales de distribución. Destacan que en el sector asegurador se está produciendo un fortalecimiento de la presencia de bancaseguros en el ramo de vida, al tiempo que hay un cambio de manos del negocio entre canales en los ramos no vida (de agentes a bancaseguros y de oficinas a corredores). Se resalta que bancaseguros incrementa su presencia en los ramos en los que el seguro se ajusta como producto asociado a su cartera de productos financieros, como multirriesgos, daños e incendios, mientras que los corredores suben en las modalidades con mayor especialización en la venta (como pueden ser defensa jurídica y caución, y dentro de los multirriesgos, los industriales). De cara al futuro, las consultoras resaltan la importancia que tendrá la calidad de la venta sobre la cantidad; así como que la mediación se adapte al cambio en el proceso de relación con el cliente (más si cabe ante el potencial de la bancaseguros).
