La ponencia comienza explicando las ventajas de la venta a través del canal bancario para cada uno de los agentes intervinientes: entidad financiera, aseguradora y cliente. Explica la estructura de Caixa Catalunya en seguros, con la reciente creación de un operador de bancaseguros vinculado (indica con qué aseguradoras trabaja) y de una compañía de no vida. A continuación, expone los distintos modelos de distribución y la potencialidad de los distintos ramos no vida frente a la penetración actual de la caja. Ofrece algunos gráficos sobre la evolución del volumen de pólizas de autos y protección de pagos en los últimos años, los parámetros que utiliza la entidad para valorar y elegir a una aseguradora de autos con la que trabajar (precio, producto, comisión... Por último, enumera los factores clave del éxito para la entidad bancaria, la aseguradora y finaliza con los retos que se plantean para el futuro.
