En el último trimestre de 1996 cerca de 250.000 inversores suscribieron un plan de pensiones, de los cuales la mayor parte fueron, por este orden, a través del Banco Santander, BBV, La Caixa, Argentaria y BCH. Las ventajas fiscales de los planes de pensiones hace que muchos inversores realicen sus aportaciones en los últimos días del año. En el último trimestre de 1997 las entidades financieras captarán cerca de 400.000 millones de pesetas mediante sus planes individuales, lo que les reportará unos 8.000 millones anuales en comisiones que pueden llegar a mantenerse hasta la jubilación de los titulares. Por esta razón en estos días, despliegan todos sus medios para captar clientes como son, además del reclamo fiscal, regalos, ampliar la oferta de planes de pensiones, reducir las comisiones (como han hecho Bankinter y Barclays Bank) y conceder liquidez al plan a través de créditos automáticos (como ofertan Caja Cataluña y Crédit Lyonnais).
