Los empleados de oficinas bancarias tienen productos mejor valorados que otros, lo que repercute en el ratio de contratación. Los autores del artículo presentan soluciones cuyo objetivo es eliminar algunas de las barreras que hacen que las oficinas perciban los productos de seguros como productos complejos y difíciles de contratar. Analizan la problemática y proponen soluciones de contratación y gestión de seguros para oficinas de entidades financieras, ampliando además el alcance para entornos de corredurías no financieras que también utilizan amplias estructuras de venta distribuida.
