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ÚLTIMAS TENDENCIAS EN EL SECTOR ASEGURADOR
Compensación y efectividad de la fuerza de ventas

Autor corporativo
Editor
Organizador
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Fecha
13-03-2012
Página inicial-final
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Tipo documento
Ponencia
Descripción física
Resumen
En esta ponencia se repasó el papel de la fuerza de ventas en la ejecución de la estrategia de negocio. También se señalaron las necesidades de los clientes y la evolución de los distintos canales de distribución. Además, se analizó el papel del comercial dentro de las entidades aseguradoras y sus estrategias de venta. Por otro lado, se contemplan paquetes de compensación a la fuerza de venta.
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